Entegre Blog
Çok satan ürün her zaman en iyi ürün değildir
Ürün bazlı satış raporu, ürünlerin satışa katkısını ayrı ayrı görmenizi sağlar. Yüksek adetli bir ürünün toplam satış tutarı düşük olabilir; yüksek cirolu bir ürünün maliyeti de yüksek olabilir. Bu nedenle satış liderini belirlerken hangi ölçüte baktığınızı açıkça tanımlayın. Satış raporundan tek başına net kâr sonucu çıkarmayın.
Aynı dönemi ve ürün kimliğini kullanın
Önce raporun firma ve tarih aralığını belirleyin. Benzer ad taşıyan ürünleri SKU veya barkod üzerinden ayırt edin. Varyantların ayrı kayıtlar olarak tutulduğu bir katalogda yalnız ürün adına bakmak eksik yorumlamaya yol açabilir. Karşılaştırma yaparken aynı ürün grubunu ve benzer uzunluktaki dönemleri kullanın.
Satışın neden değiştiğini araştırın
Bir üründeki düşüşü talep kaybı olarak yorumlamadan önce stok durumuna, iadeye ve ürünün satışa açık olup olmadığına bakın. Kampanya veya toplu sipariş gibi tek seferlik hareketler de dönem sonucunu etkileyebilir. Bunlar araştırma başlıklarıdır; satış toplamı tek başına nedenini söylemez. Gerekirse ayrıntılı hareketler ve stok görünümüyle birlikte değerlendirin.
Entegre’de hangi kapsam gerekli?
Mikro Ürün Bazlı Satış raporu Advanced kapsamındadır ve Professional’da da bulunur. Stok Bazlı Kârlılık ise ayrı bir Professional özelliğidir. Bu iki raporu aynı özellik gibi değerlendirmeyin. Bağlantısı doğrulanmış Mikro kaynağını seçerek başlayın; desteklenen rapor çıktısını Excel’e aktarırken dönem bilgisini dosyayla birlikte saklayın.
Bir sonraki adım
Paket kapsamlarını karşılaştırın veya Rapor Merkezi nasıl kullanılır? rehberindeki uygulama adımlarını izleyin.
